沪牌代拍行业资讯

19年1月拍牌指导

上月小结

先给大家讲个故事，大学主修机械设计的我，临毕业时，几乎所有同学都挤破头想进汽车行业，10年下来，有的做车辆设计，有的做市场营销，甚至还有人做了4S店销售，只有一位不太起眼的同学，在某整车厂做工艺流程控制，结果最近同学聚会发现，这位兄台，收入高到令人咋舌的程度。

言归正传，在代拍行业，所有人都清楚两点技术的关键，价格覆盖率与入列率。如果说价格覆盖率没太大难度，这个我也认可，毕竟所有历史跳价都是公开的数据，实在不行，花点钱问一些主流软件商买命中率不错团队的策略也很容易。所以，入列率是所有团队关注的焦点，但是往往有一点被人忽略的，就是流程控制。

在不改的月份，流程控制是可以忽略的，但一有改动，服务器反馈略有变化，登录码拿不到，验证码刷不出，IP被封入列，任何微小的障碍都可能给命中率带来毁灭性的打击，此时此刻，走完流程是最最起码的要求。怎么不流拍，怎么把程序改回，怎么针对X拍一些看似然并软的代码进行应对，流程控制是极其重要的。放单老板能接受单月10%以下的命中率，但却无法接受毒气室般地团灭，更不要说大量流拍了。

个人建议，技术人员架构方面，应该各司其职位，价格策略，入列算法，代码撰写，流程控制，OCR，码工培训，首轮预案都应该有专人负责。代拍已经是一项系统性工程，越想做得完善，越需要更多优秀的人才不断完善团队的技术。

每年的12月，由于额度分配的规则，额度都会相当多，这也导致了每年的12月，都不会出现逆天高价。可以留意一下以下表格，35/40/45/50各档价位都是过往历史数据中很稳定的存在，所以主流团队在本月的价格覆盖率上，都做到了6-7成以上。

在价位档基本无疑的情况下，入列又成了命中率比拼的关键。在X列取消之初，很多人就断言，后续各大团队在入列率上的区别会无限趋近，其实这种言论基本上都是对X列，乃至对拍牌理解不够深的。打个简单的比方，A，B两位经常排队买火车票的旅客。A手持望远镜，排队人数看得清清楚楚，凭借长期经验计算，他总能知道排多久队才能买到票，而B明明也有望远镜，但却喜欢只凭双眼，总是算不准。现在规则变了，望远镜没了，所以B就嘲笑A，你也算不准了，就和我一起慢慢排吧。但问题是，望远镜是关键吗？显然不是，关键是A和B在估算能力上的差异。更可怕的是，原本如果B改变思路，拿起手中的望远镜，说不定哪天他的估算能力可能无限趋近甚至超越A，但现在，望远镜永远不会再回来了，而A用望远镜看到过的一切，是Ta一辈子的财富。

下月策略建议

单标书策略

近36次拍牌26次压中出价范围，价格压中概率72%

双标书策略

近36次拍牌29次压中出价范围，价格压中概率81%

一人一标精英拍手策略（5-20人团队）

近36次拍牌33次压中出价范围，价格压中概率92%

一人一标普通拍手策略（20-50人团队）

30S+600看验证码，50S+400-900全覆盖，作为拍手，就应该能完成50S的出价。

打码团队（>50人团队）

Ps.

最近有些同行问我，为什么吃饱了撑着总写拍牌指导，如果想收标，一靠命中率，二靠高单费。其实，拍牌指导只是我与放单老板的一个沟通方式，毕竟很难和客户月月见面，指导的意义在于，拍得好，向客户解释一下成功之道，毕竟放单老板还有很多标是放给别的团队，一点一滴的经验之谈或许能帮助别的兄弟团队稳住命中率；如果拍得不好，解释一下纰漏出在何处，让有头脑的放单老板安心。

关于收单，我并不认为一靠命中率，二靠高单费。很久以前，我问过一位相当优秀的基金经理：“如果你的近亲挚友想利用你的专业知识赚点钱，你会怎么操作？”得到的回答是，“我会直接把钱打给Ta，既然是自己的近亲挚友，与其让Ta们心惊胆颤，不如直接一点。”

其实收单无非就是和一些愿意与自己一起承担风险的放单老板经历一月一次的风险之旅，起起伏伏之后，你会发觉，留下的都是有充分的风险意识，对你的专业素养和人品认可的客户。

其实站在更高的角度看，所有的操作唯一的目的就是稳定地盈利，那以下几种方式是现在最稳健的：

1，倒单。简单的说，就是利用单费的差价，在放单老板和技术团队之间做一条纽带，1W-800接来，1W-900放出。

优点：盈利不受中标率影响，盈利稳定。

缺点：如遇放单老板跑路，资金风险极大。

2，做码工头子。打码收技术团队70/人或15元/码，然后以一半的价格招募码工。

优点：盈利与中标率无关，只与验证码正确率有关，利润率可观。

缺点：比较辛苦，利润额有限。遇到验证码大改，打码正确率偏低，个别技术团队可能克扣码工费用。

3，卖软件。价格策略可由团队自已定，但入列算法，务必要分散，如果入列率低于30%，容易流失客户。

优点：中一标收一份钱，无亏损可能。

缺点：有一定技术门槛，遇到大改，有奔溃可能。

4，收一手标。这也是我个人最建议的方式。从业至今，从来没听说哪位收一手标老板有亏损的情况，何况是单费走高的阶段。不要抱怨一手标越来越难收，即便是现在的局面，国拍门口都有单人70新标/月，网络/朋友圈营销单人30新标/月。

优点：旱涝保收，一手标在手，自拍或放单稳如狗。

缺点：对营销能力有一定要求。

最后，祝愿大家1月好运！

2019年1月4日

Rice